Value-based pricing in zes vragen

Een leverancier met producten en diensten die aantoonbaar financiu00eble voordelen opleveren voor de klant, kan een hogere prijs vragen. Maar value-based pricing is veel subtieler dan een zo hoog mogelijke prijs vragen. Het doel is om op langere termijn zo winstgevend mogelijk te zijn en dan is op korte termijn de hoogste prijs niet altijd de beste.Welke zes strategische vragen moet een bedrijf zichzelf stellen om tot een goede value-based prijs te komen?